Interaktív Tárgyaló-Műhely

A jó tárgyalás titka a TUDATOSSÁG és a FÓKUSZÁLTSÁG. Ez az a két tényező, amelyen ma leginkább múlik, hogy milyen konkrét eredménnyel állunk fel a tárgyalóasztaltól. 2 napos programunk tudatosan éppen ezek elérésére fókuszál.

MIKOR EREDMÉNYES EGY TÁRGYALÁSOM?

• Ha tudom, hogy az adott tárgyalás során ÉN mit akarok elérni
• Ha képes vagyok kideríteni, hogy mit akar a MÁSIK
• Ha VÁRATLAN HELYZETEKRE is ütőképesen tudok reagálni
• Ha a FRUSZTRÁCIÓMAT mederben tudom tartani
• Ha mindig van egy új ötletem a tárgyalás TOVÁBBLENDÍTÉSÉRE
• Ha folyamatosan fenn tudom tartani a partnerem ÉRDEKLŐDÉSÉT
• Ha nem kalandozom el a TÁRGYTÓL és ebben a másik félnek is segítséget nyújtok
• Ha feszültséggel teli helyzetben is képes vagyok észrevenni a LEHETŐSÉGET

MILYEN ESZKÖZÖKET KAPOK EHHEZ A KÉT NAPOS MŰHELYEN?

• STS/Saját Tárgyalási Stratégia kialakítása (személyiségemre, üzletem, termékem, szolgáltatásom típusára szabott módszertan!!!!)
• Transzparencia és Bizalom megteremtése
• Kritikus sikertényezők lefedése: FELKÉSZÜLÉS és FÓKUSZ-tartás eszközei
• Saját Döntési Szempont meghatározása
• Tárgyalópartner Döntési Szempontjának felderítése
• BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement, az az a TELA: Tárgyalásos Egyezség Legjobb Alternatívája „újragondolva”
• ALKUTECHNIKÁK, kedvező helyzet elérése
• Pozitív Befolyás és INSPIRÁLÓ JELENLÉT megvalósítása
• Nehéz helyzetek, érdekellentétek, indulatok, fojtott és nyílt érzelmek kezelése
• NEM-et mondás (ha Én mondom és ha Én kapom), negatív kritika kezelése